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联通集团下文各省大力推进IPTV一体机落地

2017-11-16 16:39:51作者/来源:

联通集团近日下发《关于开展IPTV智能电视一体机试推广工作的通知》(440号文件),表示集团总部确定开展IPTV智能电视一体机试推广工作,要求“北方各省分公司选择不少于2个地市分公司开展IPTV一体机试推广工作,鼓励南方各省分公司选取不少于1个具备业务条件的地市分公司开展试推广工作。”

据流媒体网了解,联通集团给IPTV一体机试推广工作划定了时间周期——8月31日前完成全品类供应商引入、省内技术测试、营业厅环境建设、营销推广方案制订及培训工作;9月1日到12月31日开展IPTV一体机营销推广工作,组织IPTV一体机落地推广。

这几年,通信运营商的电视用户规模不断提升,但是相比电信与移动,中国联通的发展速度远远落后,据流媒体网了解,2017年一季度,中国电信新增815万,中国移动新增681万,而联通仅增长230万,数据差异的背后,有联通受企业内部混改的影响,以及联通长期以来对于IPTV缺乏统一思路以及有效的推动有一定的关系,中国联通近几年的IPTV增长更多是源于地方的竞争压力所致。而很多新业务的推动也更多源于地方探索实践,所带来的自下而上的推动,就如此次的一体机,就发轫于山东这些年的探索。

 多年来,运营商的IPTV终端集采都是机顶盒,而且2016年以来集团层面的集采都是千万台起步,规模效益惊人,所以也一直受到终端企业追捧,每次集采都有几十家竞标。当然问题也不是没有,虽然集采价格对终端企业已然是薄利甚至微利,但对运营商而言仍然是一笔颇大的开销,后续的人工维护、产品升级等等也是压力极大。

而与十年前IPTV起步时大环境不同的是,当年只能单向收看有线电视的用户们连续经历了OTT智能盒子、互联网电视的洗礼,产品性能、操作体验大幅提升的同时价格极速下滑,一台iphone的价格可以买到60寸的主流电视了。

面对这样的情景,运营商集采与时俱进的都要求是智能盒子,同时,对IPTV一体机的尝试也在悄然进行中。中国电信就曾在其2016终端产业链合作大会上提出“电信营业厅全面销售电视机”的战略,但是实际的推行反响不大。反而是中国联通,虽然在IPTV一体机方面的实践进行的最为迅捷且有成效。2016年2月,山东联通发起国内第一起IPTV一体机项目的正式招标,掀开IPTV一体机商用的序幕。

2016年3月2日中国联通山东潍坊分公司发布公告,这个国内首个IPTV一体机项目招标中标者为山东百盟信息技术有限公司。当然,正式招标之前,已经有过技术对接、试商用磨合等等一系列程序,招标公告也申明“该IPTV一体机产品需适配山东联通本地IPTV平台且符合技术规范要求,电视机型号根据潍坊联通的实际需求进行分批采购”。根据流媒体网了解,2015年6月山东百盟便与山东联通启动IPTV超级电视机项目,经过半年时间的产品技术研发,2015年12月28日联通IPTV超级电视机正式发布。在2016年IPTV风起云涌的背后,也对基于产品、基于技术的服务形态带来更多要求,山东潍坊联通的电视一体机的模式,在运营商和家电企业之间,选择第三方如山东百盟进行渠道、服务的专注化推进,便是其中的一种新尝试。

 2016年,IPTV一体机在山东遍地开花,同时,硬件企业合作也是与日俱增。2016年11月3日——5日,2016中国联通通信信息终端秋季交易会暨众筹4.0现场会在青岛国际会展中心举行,中国联通首次将“渠道、终端、应用”三会合一,中国联通王晓初董事长、陆益民总经理等出席大会。山东百盟此次会议上的硬件企业合作名单已经有TCL、海信、创维、乐视、暴风统帅、夏普等长长的一串,IPTV一体机产品也受到联通集团领导及各地联通的极大关注。

而山东的成功经验也恰恰是联通集团启动IPTV一体机推广的基础,本次集团下发的440号文件指出“山东分公司结合业务发展需要,在省内启动了IPTV一体机业务上线与推广工作。在技术标准层面,与集团网络技术研究院联合制订了技术规范与平台对接规范;在产品销售层面,完成统一收款平台搭建,实现内部结算,满足系统销售需要。”“通过对山东分公司业务试点情况和业务运营能力的评估,集团总部确定山东分公司作为IPTV一体机产品全国试推广的集中支撑单位。由山东分公司市场部牵头,渠道营销和产品运营等部门联合组建专项支撑团队,统一支撑全国IPTV一体机平台技术对接及产品推广工作。”

 运营商极力推广的业务和产品,其发展势头自然不容小觑。除了具备普通互联网电视的功能,IPTV一体机还可以拥有运营商的专线网络+合法直播及回看+与手机、宽带的费用捆绑,通知便要求“各省分公司参考山东分公司方案制订“IPTV一体机+4G+光宽带”本地化融合套餐产品,选择旗舰营业厅、与电视机厂商联合建立演示环境,整合引入电视厂商演示及推广资源,通过IPTV一体机牵引全业务发展,并积极拓展酒店宾馆、沿街商铺、医院等行业与聚类市场的IPTV应用解决方案。”

根据联通的设想,IPTV一体机对运营商至少有三重意义:

1)节省机顶盒终端成本,降低用户服务门槛。无需赠送IPTV机顶盒,节约终端补贴成成本同时降低IPTV设备连接复杂性,减少IPTV故障点。

2)丰富IPTV产品线,带动全业务发展。吸引具有电视机购机或换机需求的公众及行业用户办理,作为应用终端纳入家庭融合业务与行业应用解决方案,提高联通全业务竞争力。

3)借助渠道复用,实现合作共赢发展。与电视厂商联合推广IPTV一体机,复用电视机厂商营销渠道进行联通全业务推广,有效拓宽社会渠道范围。

对电视机企业而言,联合通信运营商,进军IPTV市场,可以规避有线一体机CA卡的地域限制,真正实现在规模上的突破,同时借助运营商所铺设的全国那么多通信营业厅,在市场渠道的推进上也是极大的发展良机。

对于IPTV产业而言,在传统的机顶盒基础之外,推出IPTV一体机,借助产品形态的变化,可以引发在业务设计、营销方式以及服务群体的创新,带动IPTV的差异化发展,为IPTV拓展带来新的机会。

对普通用户而言,也许,不久之后,IPTV运营商送你的不是盒子,是电视机了,惊不惊喜?意不意外?!

[编辑:褚文娟]